Как организовать поставки из Китая


By Григорий Торосян - Posted on 07 февраля 2011

Каждая компания, которая планирует импортировать из Китая, должна определить для себя, каким образом организовать поставки. В целом, существует 3 варианта работы с Китаем с целью организации поставок:

1. Работа напрямую с производителем.

Этот вариант подразумевает сотрудничество непосредственно с производителем  продукции. Он может потенциально быть наиболее выгодным, при соблюдении следующих условий для покупателя:

  • Значительный успешный опыт закупок в Китае (умение проверить производителя на надежность, составить внешнеторговый контракт, оформить сопроводительные документы, организовать инспекцию качества, доставку, таможенное оформление и т.д.)
  • Хорошее знание делового языка (английского, а лучше китайского)
  • Умение торговаться с китайскими производителями относительно более выгодных цен и условий поставок
  • Возможность организовать срочную поездку на фабрику в случае возникновения сложностей

В противном случае высока вероятность проблем и соответственно убытков, иногда весьма серьезных.

2.  Работа с торговыми компаниями (перекупщиками)

Торговые компании (trading companies) отличаются от производителей тем, что не владеют производством, а перекупают товары у производителей, добавляя к цене собственную маржу.

С работой с торговыми компаниями связаны в целом те же условия и проблемы, что и с работой напрямую с производителями, но есть некоторые особенности. К преимуществам торговых компаний можно, как правило, отнести:

  • Более широкий ассортимент продукции
  • Более высокий уровень знания английского языка
  • Лучшее понимание экспортных процедур
  • Более низкие минимальные объемы заказа

В то же время, большинству торговых компаний присущи следующие недостатки:

  • Завышенная цена
  • Проблемы с качеством
  • Проблемы с интеллектуальной собственностью
  • Отсутствие контроля над производителем

Более подробно о работе с торговыми компаниями мы писали в одной из наших предыдущих статей.

3. Работа с профессиональными компаниями по организации поставок из Китая.

Для таких компаний организация поставок из Китая является основным и единственным родом деятельности. Они не предоставляют другие услуги вроде регистрации компаний или покупки недвижимости в Китае.

К подобным компаниями часто пытаются себя отнести так называемые «консалтинговые» компании, которые в большинстве своем таковыми не является. Слово «consult» в переводе с английского означает «консультировать, советовать». Непредвзятые консультации по работе с Китаем от опытных профессиональных компаний могут быть весьма полезны, однако одних консультаций для успешного импорта из Китая, естественно, недостаточно.

Профессиональные компании по организации поставок из Китая  имеют офисы в Гонконге и/или Китае. Имея значительный опыт работы в Китае, такие компании владеют обширными базами проверенных производителей, хорошо знакомы с китайским менталитетом и пользуются наработанными схемами организации поставок для минимизации риска и повышении прибыльности поставок.

В идеале, такая компания будет выполнять функции Вашего представительства в Китае, а именно:

  • Подбор проверенных производителей
  • Получение информации и образцов от них и передачи их Вашей компании
  • Получение максимально выгодных цен и условий от производителей
  • Составление и подписание внешнеторгового контракта
  • Организацию производства, в том числе по Вашему дизайну и под Вашей торговой маркой
  • Контроль выполнения заказов и каждодневное общение с производителями
  • Инспекцию качества и количества продукции перед отгрузкой
  • Проверку правильности оформления документов
  • Организацию доставки из Китая и таможенной очистки груза

При этом, общение с Вами будет происходить на Вашем родном языке.

В то же время, при выборе подобной компании необходимо убедиться, что компания абсолютно прозрачна в работе (т.е. открыта в отношении контактов фабрик и не имеет скрытой комиссии от самих фабрик) и действует в Ваших долгосрочных интересах (т.е. заинтересована в максимальной оптимизации Ваших расходов и снижении Ваших рисков).

При правильном выборе компании этот вариант будет наиболее выгодным из трех и потребует наименьших затрат времени при импорте из Китая.

Какой выбор Вы бы ни сделали, наш совет – убедитесь, что имеете дело с добросовестной, профессиональной компанией.