Производство под своим брендом в Китае

В наши дни трудно найти бренд, который не производится в Китае.  Начиная от электроники Apple и заканчивая кроссовками Nike и Adidas, миллионы разных товаров под торговыми марками их правообладателей каждый год сходят с конвейеров заводов в Китае.

В последние годы мы видим рост интереса российских компаний к производству в Китае продукции под своими брендами. Примерно каждому второму нашему клиенту мы помогаем в производстве под собственной торговой маркой на том или ином этапе.

При подобном способе производства владельцы брендов передают фабрикам в использование название своей торговой марки, логотип, часто также дизайн и строго контролируют выполнение требований.  Такое производство также называется OEM– original equipment manufacturing (производство оригинального оборудования). Т.е. одна компания (завод) производит оригинальное оборудование (или другую продукцию), а другая компания продает его под своей торговой маркой.

Данное явление само по себе очень интересно и вызывает у многих ряд вопросов – зачем производить под своим брендом, почему не производить на своем собственном заводе, почему OEM производство получило такое распространение в Китае и можно ли наладить производство под своим брендом в Китае компании без мирового имени. Попробуем разобраться в этих вопросах.

1. Зачем производить под своим брендом? Основные плюсы такого подхода следующие:

— Возможность выделиться на рынке и закрепиться в сознании потребителей как производитель продукции со стабильным качеством и характеристиками

— Возможность использовать название, которое наиболее подходит для региона сбыта, отрасли и т.д.

— Отсутствие зависимости от одного производителя (возможность при необходимости сменить производителя и даже страну производства)

— Как правило, более высокий уровень прибыли

— Сам бренд представляет ценность и для некоторых компаний является даже основной ценностью

2. Почему не производить на собственном заводе?

Конечно, при производстве на собственном заводе можно контролировать процесс на 100% и многие владельцы торговых марок именно так и поступают. Но передавая производство на аутсорсинг, можно избежать крупных инвестиций, гибко регулировать объемы производства, при необходимости оперативно менять производителя/регион производства и т.д.

3. Почему OEM производство получило такое распространение в Китае?

Китай является лидирующим производителем и экспортером в мире  продукции под брендами зарубежных компаний.  Основные причины этого те же, по которым Китай является  лидирующим производителем и экспортером в мире в целом – невысокая стоимость рабочей силы при относительно высокой ее квалификации, кластерность производства, наличие современной инфраструктуры, низкие политические риски. К этому добавляется серьезный опыт китайских производителей в ОЕМ производстве, их оперативность и гибкость в выполнении запросов владельцев торговых марок.

4. Можно ли наладить производство под своим брендом в Китае компании без мирового имени?

Это проще, чем кажется.  Большинство производителей готовы работать  с любым заказчиком  по производству под собственным брендом заказчика, при условии закупки минимального объема (весьма доступного в большинстве случаев) и отсутствии легальных проблем с торговой маркой.

Самое сложное – это добиться четкого выполнения требований по оформлению, дизайну и качеству упаковки и продукции, а также избежать нелегального копирования торговой марки китайским партнером или другим производителем.  Но и эти сложности решаемы при правильном подходе.