Поиск производителей в Китае: ведущие – не значит лучшие?

В нашем предложении по «Поиску производителей» мы предлагаем подобрать ведущих производителей в Китае по требованиям Заказчика. Иногда наши потенциальные клиенты ставят такой подход под сомнение. Так как считают, что ведущие — значит более дорогие и менее заинтересованные в сотрудничестве. Так ли это?Давайте попробуем разобраться. Что же такое «ведущий производитель» и в чем плюсы сотрудничества с таким производителем для импортера из Китая? Ведущий производитель, как правило:

1. Имеет наибольшее среди аналогичных компаний количество клиентов/отправок в Россию/США.

То, что данного производителя выбирают чаще других для сотрудничества, говорит об оптимальном соотношении цена/качества его продукции, высокой надежности и профессионализме. Это доказано десятки раз для самой различной продукции.

Если производитель уже экспортирует в Россию, ему знакомы требования российского рынка по данной продукции.

2. Является именно производителем, а не торговой компанией.

Заказчик может быть уверен, что работает с реальной компанией – производителем необходимой продукции.

3. Специализируется на продукции, интересной Заказчику, а не предлагает широкий ассортимент не связанных друг с другом товаров.

Специализация свидетельствует о том, что производитель «в теме», имеет наиболее востребованный на рынке ассортимент и цены.

4. Является производителем с крупным или очень крупным регистрационным капиталом.

Крупный регистрационный капитал говорит о значительном масштабе предприятия, высокой оснащенности фабрики и крупных производственных мощностях.

5. Существует 5 и более лет на рынке.

Это не новая фабрика, делающая свои первые шаги, а зрелый, устоявшийся производитель, с серьезным опытом, что значительно снижает риски.

6. Имеет возможность экспортировать свою продукцию самостоятельно, без привлечения торговых агентов.

Это гарантирует возможность иметь прямой контракт с производителем, без привлечения третьей стороны – экспортной компании и тем самым снижает финансовые риски.

Конечно, не все такие производители готовы сотрудничать с небольшими и средними импортерами. Однако, по нашему опыту, при грамотной организации общения, можно заинтересовать в среднем 60-80% производителей.

При этом их цены в большинстве случаев не выше, а ниже среднерыночных. Это объясняется масштабом деятельности и отлаженностью процессов.

Поэтому в подавляющем большинстве случаев сотрудничество с ведущими производителями в Китае – оптимальный выбор.