Контракт с китайским поставщиком: зачем он нужен

Многие компании, начиная работать с Китаем, придерживаются мнения, что составление  грамотного, продуманного контракта с китайским поставщиком – пустая трата времени. Мол, все равно контракт при работе с китайцами ничего не значит, главное  — чтобы таможня и банк приняли контракт. Это мнение ошибочно как минимум по трем причинам.

1.  Сам процесс обсуждения и составления контракта с китайским партнером помогает прояснить все моменты сотрудничества.

Как правило, китайские компаний отвечают ДА на любой вопрос о своих возможностях. Вы сможете произвести товар за 25 дней – ДА! Вы возьмете на себя все таможенные формальности в Китае – КОНЕЧНО! Вы разрешите нашему инспектору приезжать на фабрику – БЕЗ ПРОБЛЕМ!

Однако, когда китайский партнер видит, что в  контракте прописан штраф за каждый день задержки, обнаруживается, что 25 дней – это нереалистичный срок и реально рассчитывать на 40 дней.  Вполне возможно, что покупатель в итоге согласится прописать 40 дней в контракте вместо 25, но в этом случае ему будет намного проще планировать логистику. И подобная ситуация вполне может возникнуть по другим пунктам.

2. Грамотный контракт, учитывающий интересы покупателя, заставляет китайского поставщика лучше выполнять свои обязательства.

Представьте себе, что для 3 из каждых 10 клиентов у китайской фабрики в контракте прописан срок производства 25 дней, с последующими штрафами за каждый день задержки. А с остальными 7 клиентами такого пункта нет.  Возникает ситуация, когда нет возможности произвести для всех 10 клиентов продукцию в срок (задержка с сырьем, нехватка рабочей силы, пиковый сезон, проблемы с оборудованием и т.д.). Как Вы думаете, для каких клиентов фабрика будет стараться больше?

3. Грамотно составленный контракт с китайским поставщиком поможет выиграть в суде в случае возникновения разногласий.

Считается, что выиграть в китайском суде иностранной компании практически нереально. А даже в случае победы, заставить китайскую компанию выполнять решение суда не представляется возможным.

Это не так. Известны многочисленные случаи победы иностранных компаний в китайском суде. А согласно последнему исследованию Мирового Банка, материковый Китай занимает 16 место в мире из 183 стран по возможности исполнения подписанных контрактов. Впереди таких стран как Австралия, Бельгия, Великобритания, Швейцария, Нидерланды  и т.д.

Вполне возможно, что Ваш китайский партнер тоже знает об этом. Или хотя бы понимает, что вероятность того, что ему придется выполнять подписанный контракт, высока. И будет действовать соответственно. При этом конечно необходимо, чтобы такой контракт был составлен грамотно и защищал Ваши интересы.