Здесь представлены типичные истории успеха при поставках из Китая.

Ситуация №1

Крупный московский дистрибьютор клинингового оборудования на протяжении многих лет закупал продукцию в Европе. В связи с ростом цен и конкуренции было принято решение начать закупки аналогичной продукции в Китае.

Действия

Были выбраны 7 ведущих производителей аналогичной продукции в Китае и налажены регулярные поставки.

Результаты  в течение первых трех лет:

• Доля китайской продукции в ассортименте выросла до 80%
• Общий объем продаж вырос на 25%
• Объем прибыли вырос на 60%
• Ассортимент предлагаемой продукции увеличился практически вдвое

Ситуация №2

Крупная региональная розничная сеть – дистрибьютор садовой техники и инструмента, закупала продукцию у дистрибьюторов в Москве. Для повышения нормы прибыли и для дифференциации на рынке компания решила начать производство в Китае под своей торговой маркой.

Действия

Были выбраны 4 ведущих производителя аналогичной продукции в Китае и налажено производство по собственному дизайну и под своей торговой маркой.

Результаты в течение первых трех лет

• Продукция под собственной торговой маркой заняла 32% в объемах продаж
• Общий объем продаж вырос на 27%
• Объем прибыли вырос на 46%

Ситуация №3

Начинающий предприниматель решил организовать бизнес по закупке и реализации квадроциклов из Китая в своем регионе.

Действия

Был выбран один из ведущих производителей квадроциклов в Китае, предприниматель стал официальным дистрибьютором производителя в своем регионе.

Результаты в течение первых трех лет

• Объем закупок составил 250 тыс. долларов в год
• Объем прибыли составил 135 тыс. долларов в год