Почему не стоит иметь дело с торговыми компаниями в Китае

В большинстве случаев, компании-импортеры и их представители в Китае имеют дело с двумя типами поставщиков – производителями (фабриками) и перекупщиками (торговыми компаниями).

Мы настоятельно не рекомендуем закупать товары у торговых компаний. Несмотря на то, что торговые компании могут предложить некоторые плюсы при импорте из Китая (например, более широкий ассортимент), работа с ними связана с рядом минусов.

Основная проблема состоит в том, что их интересы не совпадают с интересами покупателей, и в сотрудничестве отсутствует прозрачность. Отметим, что мы допускаем наличие торговых компаний в Китае, которые работают в партнерстве с покупателями, однако мы подобных не встречали. Поэтому в данной статье мы описываем большинство торговых компаний.

Схема работы торговых компаний в Китае состоит в том, чтобы предлагать покупателям товары реальных производителей, выдавая их за свои и закладывая свою прибыль. В большинстве случаев, покупатель не знает, какая именно фабрика производит эти товары и какую прибыль заложил перекупщик.  В связи с тем, что фабрика и истинная цена товара не раскрывается, часто возникают следующие проблемы:

1. Завышенная цена.

В большинстве случаев, торговые компании в Китае не имеют стандартной наценки на стоимость товаров производителей, а предлагают ту цену, которую готов принять покупатель. Таким образом, процент наценки может быть и 5% и 25%, т.е. покупатель рискует переплатить, и иногда достаточно существенно.

2. Проблемы с качеством.

Торговые компании стремятся минимизировать  расходы на товар и тем самым увеличить свою прибыль, и лучший способ добиться этого – закупать у фабрик с самой низкой ценой. Как правило, это фабрики, которые экономят на всем, включая качество исходных материалов и систему контроля качества.

Кроме того, стремясь минимизировать расходы, перекупщики как правило не проводят инспекцию качества  и препятствуют представителю покупателя провести инспекцию, чтобы не раскрыть контакты фабрики-производителя.

3. Проблемы с интеллектуальной собственностью.

Если покупатель не знает, где производится товар, у него нет возможности определить, у кого есть доступ к дизайну и торговой марке его товара. В этом случае покупатель не может контролировать незаконное их использование.

4. Отсутствие контроля над производителем.

По причине того, что торговые компании не владеют фабриками, а лишь размещают на них заказы, они не имеют реального контроля над производством. Часто перекупщик даже не заключает контракт с производителем.

И когда возникают сложности (например, при получении бракованного товара), покупатель не имеет контроля над производителем. Случается даже, что при серьезных проблемах торговая компания просто «теряется»,  чтобы через некоторое время зарегистрироваться под новым названием, а покупатель так и остается в неведении относительно истинного производителя.

Как же определить имеете ли Вы дело с торговой компанией или реальным производителем если планируются поставки из Китая? Чтобы точно ответить на этот вопрос, необходимо провести аудит, как описано в наших предыдущих статьях. Не посещая производство, с высокой вероятностью можно утверждать, что Вы имеете дело с торговой компанией если:

— В названии компании используются слова trading или export.

— Поставщик отказывается предоставлять информацию о своей фабрике – контакты, фотографии и т.д.

— Поставщик предоставляет информацию о фабрике, но под разными предлогами отказывает Вашему представителю в посещении – например, ссылаясь на то, что в офисе встретиться удобнее, либо владелец фабрики сейчас в командировке и тому подобное.

В этих случаях наш совет – ищите другого поставщика.

Все статьи
×
Отправить запрос
Заполните форму и получите бесплатную консультацию по интересующей Вас продукции или услуге. Мы свяжемся с Вами в течение 2 часов после получения запроса.
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Спасибо! Ваша заявка принята, мы Вам перезвоним в ближайшее время!
Упсс! Ошибка отправки, попробуйте пожалуйста чуть позже.