Минимальный объем заказа при поставках из Китая

Большинство импортеров из Китая знакомо с понятием Минимального объема заказа или Minimum Order Quantity (MOQ). MOQ – это минимальный объем товара, который китайский поставщик согласен продать покупателю в одной поставке.

Чаще всего, минимальный объем заказа в Китае составляет количество, умещаемое в одном морском контейнере. Нередко можно увидеть обозначение MOQ = 1 х 20″ container или MOQ = 1 х 40″ container. Это означает, что минимальный объем заказа составляет  объем, умещаемый в 20-футовом или 40-футовом морской контейнере.

Для продукции с низким соотношение цена/объем (бумага, строительные материалы и т.п.), минимальный объем заказа в Китае может составлять 2 или более морских контейнеров.

В то же время, для продукции с высоким соотношением цена/объем (медицинские расходные материалы, светодиоды, бижутерия и т.п.) минимальный объем заказа обычно значительно меньше морского контейнера.

Для начинающих импортеров минимальный объем заказа нередко является препятствием при поставках из Китая. Как правило, каждый третий наш клиент в начале работы с Китаем просит нас помочь снизить минимальный объем заказа от того или иного китайского поставщика.  Кто-то тестирует рынок, у кого-то широкий ассортимент и закупать контейнерную партию по каждой модели или от каждого поставщика не представляется возможным, а кто-то не желает держать большие складские остатки.

Как же снизить минимальный объем заказа? Самое главное, при общении с поставщиком необходимо быть по максимуму конкретным. Т.е. избегать подхода вроде: «Нас не устраивает Ваш минимальный объем заказа, нам бы хотелось, чтобы Вы его снизили». В 90% случаев ответ поставщика будет: «Мы не можем, политика нашей компании не позволяет».

Вместо этого, определитесь, какой объем по каждой модели Вы планируете закупать – для первой поставки, для последующих поставок, в более длинном периоде при благоприятном развитии событий.  Возможно, для первой поставки минимальный объем слишком велик, но начиная со второй поставки Вы готовы резко нарастить объемы, а с третьей поставки выйти на необходимые объемы. Либо Вы не готовы закупать контейнер по одной модели, но могли бы закупать контейнер с 3-5 моделями от одного поставщика. А возможно, Вы даже готовы покупать несколько дороже, но в меньших количествах.

Обсудите свой план с поставщиком. Чаще всего, удается найти компромиссное решение. Если же поставщик непреклонен, ищите другого поставщика – с меньшим MOQ или более сговорчивого.