Почему китайские поставщики повышают цены

Китайские поставщики любят повышать цены. Причины, которые они называют, могут быть разные. При этом обычно импортерам кажется, что их водят вокруг пальца. Каковы же истинные причины повышения цен китайскими поставщиками и как бороться с этими повышениями?

При очередном повышении китайский поставщик в большинстве случаев указывает одну из следующих причин:

1. Цены на сырье/материалы выросли

2. Юань стал дороже по отношению к доллару

3. Стоимость рабочей силы/аренды земли выросла

4. Увеличились/были введены новые налоги

5. Процент возврата НДС от государства уменьшился

6. Экспортная компания повысила цены за свои услуги

Хотя любая из этих причин может быть реальной, часто фактическую причину китайский поставщик не называет. А фактической причиной может быть одна из следующих:

1. Цена была изначально рассчитана ошибочно. Например, по неопытности сотрудника, из-за большой загруженности, по невнимательности и т.д.

2. Цена была заведомо занижена, чтобы завлечь покупателя.

3. Пришло новое руководство или сменилась стратегия.

4. Появились новые крупные клиенты и старые, менее крупные клиенты уже не так интересны по существующим ценам.

5.  Поставщик – торговая компания — потеряла фабрику — своего поставщика либо эта фабрика в свою очередь подняла цены.

Как же бороться с повышением цен или хотя бы перестраховаться:

1.  Всегда иметь хотя бы одну запасную фабрику, чтобы не «класть все яйца в одну корзину» и иметь возможность оказывать давление на поставщика.

2.  Закрепить цены в договоре и прописать невозможность их повышения в течение определенного периода или более определенного процента в год.

3.  Запросить у поставщика детали повышения и уточнить, действительно ли эти причины имеют место. Например, действительно ли в Китае выросли цены на сырье или был введен новый налог. Если факты расходятся с данными поставщика, предоставить поставщику доказательства.