10 «хитростей» китайских поставщиков


By Григорий Торосян - Posted on 26 ноября 2013

Китайские поставщики всегда ищут возможность увеличить свою прибыль. И это нормально. Но часто они делают это за счет своих покупателей. Сегодня  мы рассмотрим 10 основных «хитростей», к которым прибегает китайский поставщик для увеличения своей прибыли.

  1. Находит лазейки в контракте, чтобы удешевить продукт.
  2. С каждой поставкой снижает качество продукции и внимательно следит за реакцией покупателя.
  3. Преувеличивает рост стоимости сырья и рабочей силы для увеличения цены продукции
  4. До последнего скрывает любые возникающие проблемы, чтобы получить очередной платеж.
  5. При любых проблемах с качеством винит в них покупателя. Мол, требования к качеству не были озвучены достаточно четко
  6. Требует 100% предоплату
  7. Непропорционально увеличивает цену продукции при любых изменениях в требованиях со стороны покупателя
  8. Пытается заново обсудить требования к качеству, когда обнаруживает, что не может их выполнить
  9. Пытается повысить цены пропорционально росту цены на 1 из компонентов. Например, если сталь подорожала на 10% и цена стали составляет только 25% от цены изделия, поставщик все равно будет пытаться поднять цену изделия на 10%
  10. Затягивает сроки производства, чтобы после инспекции качества не было времени переделывать товар и Покупателю пришлось забирать то, что было произведено.

Единственный способ не дать себя «перехитрить» – иметь четкий, грамотно составленный договор и контролировать весь процесс до мелочей, с учетом китайского менталитета.